在如今这个强品牌认知的时代,做一个属于自己的畅销品牌想必是很多人的梦想。在跨境电商发展如火如荼的当下,去国外注册一个充满大牌感的海外品牌也成了很多人看好的方向。但殊不知,缺少真正国际化的品牌策划及运营团队,不仅会让品牌成为披着洋牌外衣的“假洋鬼子”,还将被同质化、缺少竞争力的产品断送掉品牌的未来和希望。在行业内,有着这样一家跨国公司,它有着真正全球化的操盘团队,曾打造累计销售回款上百亿的多个现象级爆款产品,如今,它们依托多年的品牌孵化经验,帮助全球致力于创建新消费品牌的投资者用3个月的时间打造一家原汁原味的国际品牌。它的品牌心法有哪些?记者一探究竟。
心法一:谋定后动
不跟风,去成为风
要成功创立一个国际化品牌,难吗?对于绝大多数在商海中挣扎沉浮的中小创业者而言,答案不言而喻——难,难于上青天。但对于一个站在品牌孵化金字塔顶端的专业集团公司而言,答案则完全相反,创立一个国际品牌,不过是一项按部就班、水到渠成的流程化、专业化操作。近期刚刚进入中国市场的澳洲新大陆集团,就是孵化国际品牌的顶尖高手之一。
总部设在澳洲悉尼北岸的新大陆集团,是Swiss Bohill co.,Ltd调集全球资源成立的新业务形态的品牌集团公司,涉及投资、金融、化工、医学、保健品、化妆品、食品、网络科技等领域。“创立品牌首先要站在战略的高度去考量。”谈及多年的品牌孵化经验和心得,新大陆集团中国区负责人PETER LIU首先强调了一个词——“战略性”。随着新消费和新需求的爆发式增长,越来越多的新潮品牌出现在市面上。站在更高角度俯视品牌市场,你会发现在众多起步条件相当的公司中,总会杀出几匹令人瞩目的“黑马”,将竞品远远甩在身后,例如澳洲本土美妆大牌EAORON、鼻健康大牌BEGGI、生命科学大健康上市品牌EZZ等等,都是从本土走向全球的的优秀案例。
总结这些“黑马”的品牌特质,“个性鲜明”是它们的突出共性。细数每个品牌的发展史,其发展轨迹呈现出惊人的一致——天然、安全、有效,将澳洲本土资源和文化优势深深植入品牌理念和营销全过程中。显然,这种相似不是偶然,而是品牌运营者的深谋远虑,谋定而后动。
“当代社会的消费者越来越有个性,对于没有品质和实力支撑的品牌往往是不屑一顾的。诸多‘一阵风’似的网红品牌很快销声匿迹,有力印证了这一观点。”PETER LIU表示,澳洲新大陆之所能够成功孵化诸多国际品牌,就在于拥有强大而专业的顶级策划团队,善于运用顶层思维,提前规划,做好品牌战略规划,让运营品牌有实力、有底气、有个性,成为众星捧月的市场风向标。
心法二:身在此山
国际化团队+国际化渠道
“定战略、搭班子、带队伍”,是品牌孵化运营的三部曲。如果说深入市场调研、做好顶层战略规划是为曲子定调,锁定聆听者的特征范围,那么搭建运营团队和渠道,就是要带领乐队完成对曲子的演绎,让聆听者能够在潜移默化中完成认知更新,接受品牌、拥抱品牌。
而完美演绎一首品牌孵化运营的“三部曲”需要多长时间?澳洲新大陆集团给出的答案是三个月。“三个月拥有一个国际品牌”,是新大陆集团入驻中国市场喊出的豪迈口号,彰显出这个曾成功操盘诸多超级畅销大牌的澳洲独角兽公司的实力与底气。
“多年以来,新大陆集团组建了一支专业化、国际化的品牌操盘团队,在化妆品、营养品、功能型食品等领域积淀了深厚的研发、生产及渠道资源优势。”PETER LIU介绍,“我们在澳洲建立了先进的研发中心和工厂,并与澳洲本土最大连锁药房CW,以及Costco、MINISO、山姆会员店等全球连锁卖场,中国市场的G-Super绿地优选、伊藤华洋堂、华润万家、永辉、盒马鲜生等优质线下渠道,还有天猫、京东等电商大平台开展长期而紧密的合作,构建起一张遍布全球的品牌营销网络。”
“若既有谋定后动的顶层思维,又有运筹帷幄的资源优势,就必定能以身在此山、胸有成竹的从容与自信,创立一个成功的国际品牌。”PETER LIU总结。
心法三:结网求鱼
成功小模块的批量复制
近年以来,新大陆集团旗下爆款层出不穷。Swisse保健品、EAORON涂抹式水光针、EZZ NMN、THERALADY大金瓶、Nutrition Care养胃粉、Penfolds红酒……越来越多的澳新品牌稳占销冠单品单品榜。
销量爆表的秘密,不仅在于正确战略的指引和在精英团队的进化,还有在具体实践中不断探索、提炼、总结出的成功方法论。“临渊羡鱼,不如退而结网。”在品牌化趋势飞速发展的时代,新大陆集团以“结网求鱼”的深厚实践,设计了市场洞察及品牌定位、技术方案及产品开发、生产制造与质量检验、跨境购买与一般贸易、行销策略与落地实施等“五度品牌方法论”,以小模块的批量复制为基础,让客户迅速拥有一个高品质的、可持续健康发展的自建国际品牌。
据悉,澳洲新大陆集团中国代表处已在广州落地。未来,该集团将依托优势资源和成功经验,致力于为有需要的中国企业提供“澳新品牌共建”服务,比如构建差异化产品体系、提升品牌竞争力、搭建全球销售渠道等。“我们将面向品牌方、经销商批发商、电商、直播团队、直销团队、社交电商、代购、零售商等八类企业开放合作。”澳洲新大陆集团中国代表处相关负责人表示。
